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大企业家谈战略,小企业家谈销售

时间:2015-04-20 00:00 文章来源:www.08fang.com 点击:2313次

目前很多人都选择了创业,想当老板,却不知道做老板的核心所在,其实老板的核心就是销售。


 

目前来讲,大多数老板往往公司的团队不行,产品也不具备绝对的竞争力,公司可能也没有太多的广告营销预算,也没有厉害的销售精英。


 

小老板最初创的核心任务应该是身先士卒,冲到市场的一线去打开销售的通路,这点非常重要


 

当年分众传媒在创业的初期,江南春本人谈成了公司90%的订单,他本人就是一个疯狂的广告业务员。


 

大家不要被互联网公司的现象所迷惑,以为一些互联网公司好像一夜就爆发了,其实不是这样的。


 

从新闻上看到的互联网公司实际上只占到万分之一都不到,大多数互联网公司其实一开始并不是爆炸性增长,而是很迟缓的慢慢增长。


 

就如我说的从0到1的阶段,是最累的也是最难的,而我们看到的爆炸性增长是从1到100的,是很容易的。

 

我前面指导过一个学员,他拿到了薛蛮子的天使人投资,当时他公司就请了很多所谓的销售精英来,可结果业绩却不是很理想。


 

他问我为什么,我当时跟他说,原因很简单,如果一个企业靠销售精英就能救活企业那是根本不现实的,企业核心是要靠老板自己本身的销售能力。


 

所以,当你公司的大方向定好了,产品形态固定下来了,在定价和渠道清晰的前提下,一定要全力辅助销售。我在互联网金融峰会上也会谈到企业营销的各种方法。


 

销售可以线上做也可以线下做,就像刘强东,2004年做京东第一年的时候,刘强东本人就是做客服。


 

他把大量时间泡在论坛里,跟消费者进行沟通,一天花十几个小时跟消费者聊天。他在做什么工作呢?就是做销售工作,了解市场一线的情况。


 

雷军当时创业的时候他也要在网上去做销售或客服的岗位,这点很重要。网站的销售其实很简单,我认为最好的销售方法就是砸广告,看起来很简单,但是见效很快。


 

史玉柱曾经说过一句话我很认可,分享给大家。


 

他说一个营销型公司,如果老板不去抓营销,而要副总去抓营销的话,那这个老板迟早被副总干掉,而抓营销的核心其实就是抓广告。


 

所以我现在也开始做销售之前的一些软文,文案的视频。史玉柱则是一手抓,然后把仓储,物流,生产,管理,运营这些岗位全都让总经理干,他只干营销。


 

所以,大家如果想做好小老板,就应该把《史玉柱自述》那本书拿来,至少读三遍以上,你就会明白,小老板一定要靠一线的销售做起来,才能把企业养活。


 

到了第二和第三阶段,你再去抓战略,再去抓融资,你才能真真正正走向成功。


 

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