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新手做房产中介 如何尽快上手

时间:2015-04-13 00:00 文章来源:www.08fang.com 点击:1686次

相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。

但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业,一份可以让你快速拥有财富的职业,一份能体现你人生价值的一份职业。

至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽,因为这跟你没关系的。

分享一点做中介快速成长的经验:

1、当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂

2、如何面对呢?

     1)困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

     2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的

     3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。

3、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑

      这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。

      尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

4、如何做到全、细、诚:

      细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理

      全:准备的一定要充分,能准备的全准备上

      诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

5、做到了以上几点,你发觉你还是没办法去留住客户?

     是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?

     首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握呢?

     其次,你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分成给你的团队,没有他们你什么都没有

    最后,当然也有很多客户本身就是“刁民”,你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇,要是发觉你根本架不住你的客户,那你选择你有把握的客户吧

6、你的经验不足怎么办?

       中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。

      多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户

7、跟客户保持良好沟通,关爱式服务:

      1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机

      2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问 了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你

      3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息

      4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧

      5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

      6)关心你的客户

      7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧

8、举个小例子结束这次经验分享:

        你的客户A要买房需要80万的房子,3-5楼的,指定某小区。

       你需要做的是“

        1)价格找80-150之间的房子,能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多,所以不要局限80万,有好的房子会考虑的。

        2)楼层2-6楼是可以选择的,好的房子客户是会考虑的。

        3)指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里,那你可以找相同品质的小区进行对比,好的房子客户是不会拒绝的

       4)当让你会遇到固执的人,那你就时常保持联系吧,有合适的就推荐

        你应该做到:

        1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业

         2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大

        3)带看最好是由远及近,有次到好,

        4)带看路线你要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天

        5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心

        6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼

       你必须要知道的:

        1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

         2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

        3)  最后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。


恭喜你能加入中介行业!当你看到这里时觉得赞的顶一下,留个言

 

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