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手把手教你三招开发房东房源

时间:2015-03-19 00:00 文章来源:www.08fang.com 点击:1466次

  房源吸引客户


• 优质房源是我们成交的基础

获取房源信息的相关方法和技巧

房源开发的三种形式:

A、目标市场法(地理性目标市场、职业性目标市场)

1、陌生拜访

2、派发DM派单

3、信息拦截、

4、相关部门

5、寻找特定目标咨询

6、随机宣传

7、角色扮演

8、社区活动

9、定点开发 

10、邮寄信件

B、人际关系法

(六同一专)

• 同事

• 同乡

• 同邻

• 同族

• 同好

• 同学

• 专业人士

C、客户推荐

获得和业主见面的机会

• 在电话里是谈不成生意的。开发到房源信息后的第一步就是获得和业主见面的机会,获取更多的信息为以后房源营销作好准

备。同时和业主约好见面时间、地点。询问并索取多种联系方式。

4、勘察房源

1、作好准备工作

2、现场仔细勘察、详细记录

3、合理评估、提出专业建议

4、和业主充分沟通

5、房屋所有权证的查验

如果勘察房源时业主携带了房产证,当场就要查验并详细记录房产证号,查看房产证类型(房改房、经济适用房、私房、抵押房),确定房产是否可上市出售。如果业主没有带,则要及时电话回访进行查验。

6、获取委托

获取委托是经纪人自身利益的保障也是确认经纪人房源真实性的直观体现,委托协议签定后表示经纪人和业主的沟通有初步基础,对经纪人以后的带看和磋商成交有很大的帮助。获取委托过程由一系列可预见的工作来完成,只要精心的完成工作中的每一步最终会达成委托协议的签定。
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